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创业故事靠借来400美元创业 一手缔造超过300亿美元的软件帝国

10-25 发布 262 次浏览 创业投资 信息编号:134

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创业故事靠借来400美元创业 一手缔造超过300亿美元的软件帝国

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创业故事靠借来400美元创业 一手缔造超过300亿美元的软件帝国,创业故事:曾经有人问王嘉廉,你与比尔&mdot;盖茨有什么不同?他说:我知道什么是饥饿的滋味,而比尔没有。CA曾在美国《商业周刊》全球1000大公司中列全球第182位、美国第97位,市值超过300亿美元,年销售额52亿美元,利润13亿美元,资产80亿美元。  王嘉廉是全球第一个把软件公司做到10亿美金营收规模的人,也被称为是华人软件产业中唯一能和比尔&mdot;盖茨并肩挑战的人。  尽管人们常慨叹计算机行业是年轻人拼搏的战场,但也有宝刀不老者,55岁的王嘉廉就是例证。他领导的CA在国际软件业是知名的公司,他本-因是华人却在-世界闯出天地而更赋有传奇色彩。  他的人生际遇虽然不能让后来者完全效仿,但勤奋、刻苦、善于把握先机、勇往直前等优秀品质,却是值得任何一个想成功者学习的。  下面商道君带你去扒一扒王嘉廉的成功之路吧。  白手起家,借400美元来创业  王嘉廉8岁就随父母从-移民美国,与来自麻省、斯坦福的硅谷明星有一个显著的不同,他毕业于一所普通大学:纽约皇后学院,而且不是成绩好的学生。  王嘉廉成绩不好的第一个原因是,上学的同时还要做邮递员、餐馆侍应生、货车装卸工、收银员,并在杂货铺工作过,经常连32美分一顿的午饭都吃不上。  另一个原因是,他讨厌传统教育,尤其是强制灌输的教育方法。他说:“背诵答案并不重要,重要的是如何得到那个答案。也就是过程比结果更重要。  因此,相比读书,王嘉廉花更多心思到那些兼职工作上,并且研究这些事情背后的社会运作与成败逻辑。  告别皇后学院时,王嘉廉看到《-》整整两页半都在招聘电脑程序员,认定这个行业将来大有前途,又进入哥伦比亚大学电子研究实验室边工作边学程序开发。  再之后,他进入到一家电脑公司工作,并在不久后,被一个机会激发创业梦想:瑞士CA软件公司正在美国寻找销售-,他认为这是一个低成本创业的好机会,并且相信自己有能力做好这个事情。  靠透支-借到的400美元,王嘉廉和几个伙伴在艰难中开始了这门生意。  甚至,为了节约成本,他们还找了一个需要劳动力的房东,通过业余帮房东打工,免掉了房租。  “这个月的收入进来我们再去还上个月的-,然后再透支。好几个月,我们都靠这笔-透支周转。因为有这段经历,后来有人问王嘉廉,你和比尔?盖茨的区别是什么?他说:“比尔不知道饥饿的滋味。  在王嘉廉看来,不知道饥饿的滋味是一种损失。因为这会让你不懂得不安与失败到底是什么感觉,不懂这种感觉也就认识不到什么是真正的生意。  靠着这借来的四百美元,王嘉廉开始信心满满地走上了他的创业人生。  上市CA,成为全球收入最高的CEO  饥饿的滋味,也逼迫王嘉廉在创业中非常注重实效。  注重实效让王嘉廉找到在软件业建立竞争力的方向。当时,软件业一味追求技术但不尊重客户需求,强调我有什么技术,而不是研究客户更需要什么。  没有技术,只能靠赢得客户订单才能生存的王嘉廉,比其他人更深切而入微地看见了其中的弊端与机会,一上来就把更多精力投入到研究客户的需求上,并率并率先提出了“技术必须服务于商业的理念。  曾有人说,在信息科技时代,没有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成长。王嘉廉并没有满足于销售-商,处处受制的角色。不久,他就开始盘算如何壮大规模,并由自己主导公司的命运。  -上想到合适的人选。随父学了法律的哥哥托尼(Tony)已是曼哈顿一所著名律师事务所的合伙人。这个想法让王嘉廉改变了哥哥的人生:“我一点也不懂股市和购并,你到我们公司来吧,干上两三年,你可以获得许多股票,到时你也可以退休。  托尼对软件毫无兴趣,但还是答应了,而且一干就是10多年。  1979年,托尼从律师所辞职成为CA的总裁。兄弟二人的首个进攻就是在1980年4月,以280万美元买下了瑞士CA公司,并于1981年12月将CA成功上市,共筹资1200万美元。王嘉廉缔造的软件巨头CA公司  他的第一个目标是C-公司,C-在IBMMVS大型机操作系统方面有很强大的产品线,本土收入1200万美元,比CA还高。  拿下C-,显然是CA在MVS市场大振雄风的好机会。因此,虽然收购有些蛇吞象,但王嘉廉还是没有丝毫的“谦虚和“客气,并于1982年成功地吞掉了它,从此,CA开始控制大型机的软件市场。  此后,王嘉廉极具侵略性的扩张开始势不可挡,他不断挥舞着CA不断升值的股票四处出击,并交换获得一家又一家公司的控制权。软件业界内则谈王嘉廉色变:只要是他想要的,就没有得不到的。  “没有得不到的这句话有些夸张,但王嘉廉在并购上百折不挠的刚毅性格和铁碗作风,的确让很多人胆战心惊。  虽然有的收购计划落空会让他失望,但这并没阻挡他前进的步伐,却激发他以更大的马力发奋图强:-年购并Cullient,1991年购并Online,1992年是Pansophic和Nantacket,1994年购并ASK集团,1996年购并Legent.  伴随这些并购的展开和完成,CA以外人眼中的“疯狂速度成为全球软件业的霸主,霸主位上的王嘉廉,令越来越多的竞争对手提心吊胆得睡不着觉。  1999年,王嘉廉决定收购全球第八大软件-商“Platinum,其高级主管一开始对CA怀有敌意,但王嘉廉看准他经营管理不善,陷入财务困境的痛处,强势挺进,最终让其回心转意,接受了CA提出的35亿美元的收购交易,还公开赞扬“王嘉廉和库马尔做了十分出色的工作。  至此,王嘉廉已并购200多家资讯公司,交易金额超百亿美金之巨,一鼓作气将CA做到了世界第一,中间有挫折,但绝无停顿。  1999年,既是公司大股东,同时还是公司CEO的他,更以6.65亿美元的年薪,成为全球收入最高的CEO。这一数字,到今天,在全世界也依然是一个高耸云端的记录。  而对于这一路征战下来的成败得失,王嘉廉却说得很温和:“这些举动均与野心无关,而是生存的必要条件。假使我们仅仅维持稳定成长的话,依我看,我们很快就会被淘汰,或被其他公司吃掉。  为富也为仁,做-慈善家  2002年11月,王嘉廉辞去了CA-和董事长职务,结束了近30年的软件创业生涯。  当年,CA在美国《商业周刊》全球1000大公司中列全球第182位、美国第97位,市值超过300亿美元,年销售额52亿美元,利润13亿美元,资产80亿美元。  CA退休后,王嘉廉创办了麒麟电视、Neulion等新兴企业,同时进军体育产业,收购了纽约长岛人冰球-等多个-,并在美国投资地产。  CA的巨大成功,带给王嘉廉巨大的物质财富。但他说自己并不是一个以追求金钱为使命的人,他认为生活中最不幸的事莫过于成功但无趣,富有而不仁。  告别CA之后,王嘉廉把主要精力投入到了慈善事业,成为全美闻名的慈善家。  早在1998年,王嘉廉就出巨资和美国前总统老-等一起创立了以免费治疗唇腭裂儿童为主的慈善组织“微笑列车,并亲任董事长。  现在,“微笑列车是全球最大的唇腭裂医疗慈善机构,累计在87个国家资助了超过100万例免费唇腭裂修复手术,其中约1/3的资助对象在中国。  此外,王嘉廉还捐款数亿美金,分别建立了美国“全国失踪和受虐儿童中心、“王嘉廉社区医疗中心、“长岛平原中文学校,“亚美文化中心,并对中国教育、医疗和体育事业多有支持。  王嘉廉的父亲毕业于苏州大学,移民美国后刻苦学习获得哈佛大学国际法学位,但却被不允许在美国执牌做律师。  在长子为重的文化传统中,能力有限的父亲将哥哥托尼送入耶鲁大学,之后又送入康奈尔法学院,使其成为著名律师,而王嘉廉得到的培养则相对要少一些。这既让他感受到华人在美国于歧视中获得成功的不易,也激发他靠自己打拼的精神。  因而,当自己获得成功后,王嘉廉努力为华人和中国做事。他要求孩子们学习中文和中国文化,并对他们强调:“我们是美国人,这毫无疑问。但我们应该了解生命中的一部分与中国息息相关,这很重要。  2000年,王嘉廉还做了一笔特别的捐赠:向父亲的母校苏州大学捐资1000万美金,如今苏州大学的“王健法学院即是以他父亲的姓名命名。  今年72岁,被称老前辈的王嘉廉,依然还在日新月异的高科技领域创新创业,在为世界性的慈善事业东奔西走,并且依然不认同人们说他是工作狂的说法。  “工作对我来说并不只是谋生的一种手段,而是一种难得的享受。虽然我非常努力地工作,但却不像别人想象的那样辛苦。我是在努力地玩一个快乐的游戏。工作就是游戏,为了快乐才工作。王嘉廉说。  王嘉廉说,追求成功的人都应该具有一些优秀品质,其中最重要的是自我学习,自我激励,不怕失败。  “不要等别人来告诉你,应该学什么,做什么。也不要等别人来鼓励自己,而应该自己给自己目标,竭尽所能去实现。如果遇到困难,要认识到自己的不足,并从失败中学习。这些也是CA最重要的哲学。他强调。  自称至今开车不看后车镜的王嘉廉,是一直朝前看,并且敢于冒险干的人。他说,如果不敢冒险,瞻前顾后,也许能成为不错的专业人士,但绝不可能成为企业家。  因而,他总是充满斗志,总是要求自己不断去挑战那些常人不敢想象的事,“我就是喜欢做别人认为做不到的事,这最能引发我的兴趣与雄心。  而一个企业家只有拥有敢于探险、奋发肯干、吃苦耐劳的精神,和善良仁爱的品质,才能真正成为一名成功且受尊敬的人士吧!。佳木斯创业投资发布。
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